很多人不會經(jīng)營婚介所。他們看上了婚介市場的紅利蛋糕，但他們找不到分享蛋糕的刀叉。直至目前，中國婚介市場仍然呈現(xiàn)四分五裂的僵局，缺乏領(lǐng)導(dǎo)者又少見追隨者的惡性循環(huán)，讓這塊蛋糕漸漸失去了吸引力。國家鼓勵二胎卻人口增長緩慢，年輕人拒絕結(jié)婚，高材生戀愛能力缺失等諸多社會現(xiàn)象，都與婚介行業(yè)的不景氣有著十分密切的關(guān)系。

事實上，婚介公司怎么開的經(jīng)營模式早已成型并為之所用。只是從未對外完整公開及整理。所以才導(dǎo)致婚戀創(chuàng)業(yè)者在一無所知毫無經(jīng)驗的情況下，接踵倒下。今天，我們細心總結(jié)出婚介經(jīng)營秘籍，希望能為婚介創(chuàng)業(yè)者指出一條光明之路。在此小編也真誠的希望，我國的婚介行業(yè)能夠真的專業(yè)、規(guī)化，為民、利民的同時才能受之于民。

一：名字很重要

名字，名字，名字，重要的事情說三遍?；榻樗鳛榉?wù)型行業(yè)，名字必須具有美好的寓意，且應(yīng)該具有文學(xué)層面的聯(lián)想價值。目前來看，不少單打獨斗的創(chuàng)業(yè)者在婚介所起名方面沒有經(jīng)驗，偏重個人喜好忽略市場需求，五六個字的名字不在少數(shù)。其實，這是非常錯誤的行為，加大門頭制作成本的同時，也增加了消費者的記憶負擔。

很多企業(yè)的成功都與品牌名密不可分，比如為，小米，這類名字具有高記憶性，也利于口口相傳。在此，舉一個婚介成功的取名案例?！凹t線團”，是婚戀行業(yè)的后起之秀?！凹t線”二字暗含古代牽紅錢之結(jié)良緣之美意，“團”字有團結(jié)之意，團結(jié)社會各方力量共牽紅線，整個品牌命名既簡單易記，又明確了品牌定位，目前該品牌已在婚戀行業(yè)占據(jù)不可替代的位置。

二：獲客是基礎(chǔ)

從深層次來看，婚介所如何運營的核心資源是來源不斷的人，即單身男女。這些單身男女從何處來，這是必須認真思考并馬上解決的問題。在這一點上，很多前輩公司如紅線團等，已經(jīng)找到了經(jīng)驗，比如可以在全國各地高薪聘請專業(yè)線下紅娘，比如可以在線上通過專屬二維碼營銷海報發(fā)展大量人脈，比如可以聯(lián)合各高校企業(yè)社區(qū)共享單身資源，這些營銷手段是獲客的關(guān)鍵，只要把握住執(zhí)行的細節(jié)與竅門，便可在獲客環(huán)節(jié)立于不敗之地。

三：收費是關(guān)鍵

這是困擾很多婚介經(jīng)營者的問題。收費高擔心客戶流失，收費低又不足以支付日常開銷與成本。其實，答案很簡單，關(guān)鍵在于經(jīng)營者是否有足夠的自信贏得客戶的信任。在這個愛能力缺失的年代，大家樂于付費尋愛，但婚介行業(yè)的良莠不齊，讓很多人有錢花不出去。所以，讓你的能力足以讓客戶相信你，那么高收費將成為你的婚介所屹立不倒淘汰同行的利器。

同時，婚介所應(yīng)采用階梯收費模式。不同價格區(qū)間，可給予客戶更多選擇，也能在一定程度上進一步了解客戶的消費能力與習(xí)慣，幫助其更精準地選擇對象。

四：成功率是顛覆

很多婚介行業(yè)走不下去，究其根源是成功率沒有跟上。收了客戶錢，便當起甩手大爺，不管不問，導(dǎo)致很多客戶交了錢找不到對象，怨聲載道，口碑做不上去自然慢慢被市場淘汰出局。在成功率方面，紅線團婚介表現(xiàn)尚可，從業(yè)內(nèi)及消費者反饋來看，他們確實做到了竭盡所能滿足消費者需求，而且成功率較同行高出一個檔次。

當然，婚介公司怎么開除了以上列舉的四點外，還有很多需要注重的細節(jié)要素。紅線團后起之秀，還有婚介其他兩大巨頭同樣在經(jīng)營模式上有很多可取之處，所謂背靠大樹好乘涼，借力打力才能快速成就自己的輝煌之路。在此，友情提醒各位婚戀創(chuàng)業(yè)者，與其單打獨斗四處碰壁，不如加盟知名婚戀企業(yè)，業(yè)內(nèi)可加盟企業(yè)如紅線團等，都會給創(chuàng)業(yè)者提供更精確的營銷經(jīng)驗與更明確的方向。