這篇文章比較大白話，大咖們看了請自動略過，不要開噴。

就從3個問題鋪開來說：

想做外貿(mào)，該怎么開始？

外貿(mào)客戶從哪里來？

怎樣接外貿(mào)訂單？

直接開始題

1-想做外貿(mào)，該怎么開始？

分3種情況：

第一種是你想換工作，那就很簡單了，找個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。但是想做好這份工作，你需要具備良好的英語基礎(chǔ)。英語不重要的話是不可信的，你和客戶的任何溝通都離不開英語的聽說讀寫，比如郵件、電話、會談、聊天，你的任何開發(fā)工作都需要和英語掛鉤，客戶的任何信息都是英文的，你需要讀懂讀透徹，從字里行間揣摩客戶的用意和情緒變化。所以，英語基礎(chǔ)很重要。

但是，英語好不代表能做外貿(mào)。具備了基礎(chǔ)工具后，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員最重要的是客戶開發(fā)能力，這是每一個外貿(mào)人員從業(yè)生涯一直要磨練的能力。開發(fā)途徑在往期文章里面分享了很多，感興趣的可以去查看。除了這兩項之外，外貿(mào)流程、單據(jù)、發(fā)貨等等，都可以現(xiàn)學(xué)，邊做邊學(xué)，有了訂單再學(xué)，完全來得及，不必特意去買書學(xué)習(xí)，書上的太滯后。

其他的各項需求能力，慢慢鍛煉，慢慢學(xué)習(xí)，在工作中不斷磨練自己，成為一把外貿(mào)行業(yè)的利劍！

第二種，不是工廠，也不是外貿(mào)行業(yè)人員，但是想直接創(chuàng)業(yè)，做個外貿(mào)公司。流程不復(fù)雜，注冊公司–注冊并建立網(wǎng)站–進出口權(quán)–企業(yè)郵箱，基本的開發(fā)條件就這些。如果你沒有接觸過外貿(mào)，想直接創(chuàng)業(yè)，招聘一些有經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，也不是不可能。但是很遺憾我的觀點是，成功的幾率不高，極大的可能是你付出的遠比你收獲的多很多，可能直到你自己也學(xué)會了外貿(mào)基本流程和一些談判技巧，才能掌控好你的公司人員。

我認識一個老板就是這樣，內(nèi)銷做的很好，招聘一個有經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理，組建了外貿(mào)團隊，工作也開展了起來，但是他很痛苦的是，他沒法掌控他的團隊。他的員工不聽他的，任何有關(guān)外貿(mào)的事情，他只需要給錢，其他都管不了，因為他不懂外貿(mào)。一開始以為只要提供資金讓大家該有的都有，后來各種投資借口，比如海關(guān)數(shù)據(jù)不夠用，廣告力度不夠大，排名不夠好需要買等等，漸漸地越來越失控，導(dǎo)致整個外貿(mào)團隊付出的資金大于收獲，成為了雞肋。

所以，建議不要盲目進入這個行業(yè)，先自我充電一下，再開始自己的創(chuàng)業(yè)傳奇！

第三種，內(nèi)銷工廠，想成立外貿(mào)部。和上面的情況類似，直接招聘業(yè)務(wù)員，可能效果沒那么快顯現(xiàn)。做過外貿(mào)的都知道，外貿(mào)成交訂單沒那么立竿見影。幸運的人真的是幾天就開單，但是有的產(chǎn)品談判周期長，競爭大，可能一年可開不了單子。有的工廠老板就會不斷換外貿(mào)經(jīng)理，陷入了惡性循環(huán)，最終不了了之。建議先和外貿(mào)公司合作，接單過程中，注意學(xué)習(xí)外貿(mào)公司是怎么和客戶交流的，即使只能了解一部分，時間久了加上自己的摸索，也就慢慢有經(jīng)驗了。具體怎么接單，后面會提到。

2-外貿(mào)客戶從哪里來？

這個問題其實就是上一篇的標(biāo)題。外貿(mào)客戶不是本來就有的，也不是客戶主動找上門來的。除了少數(shù)部分，極少極少的部分是朋友推薦或者老客戶介紹，其他全部都是一個一個地開發(fā)來的，開發(fā)的途徑就是上篇文章提到的那些。除了線上開發(fā)，其他的線下開發(fā)可以歸結(jié)為兩個字：搜索。

這兩個字可以說概括了外貿(mào)客戶開發(fā)的主要技巧，搜索能力強大的，獲得的客戶資源就多。但是搜索客戶不簡單，需要你具備扎實的英語基礎(chǔ)，可以獲取英文網(wǎng)站的主要信息；靈活的搜索方式，可以勞逸結(jié)合，不至于太枯燥；善于發(fā)現(xiàn)的雙眼，在瀏覽信息的時候，及時get到其他的搜索靈感；等等。

然后需要分析客戶，看看是不是目標(biāo)客戶。如果是，就開始聯(lián)系：開發(fā)信、電話、聊天等等。

找對了目標(biāo)客戶的話，一百個客戶中，可能有30個回復(fù)感興趣的，這就是高效率了。30個中，其中10個要樣品的，就是能力高的體現(xiàn)；10個要樣品的，有一個成交，那么就很好很幸運很給力。但是往往大家每天聯(lián)系幾十個客戶，每個月聯(lián)系幾百個客戶，也不見得遇見一個意向客戶。

外貿(mào)很賺錢，是真的。但是外貿(mào)也不容易成功，一個小型外貿(mào)公司，十幾個業(yè)務(wù)員，辛苦招聘來的各種人才，也只有1-2個做得很好的。這個人還是積累了無數(shù)經(jīng)驗，經(jīng)歷了無數(shù)次被客戶“拋棄”，才能做到寵辱不驚、四平八穩(wěn)。

想做外貿(mào)的你，可想好要面對的艱辛了嗎？

3-怎樣接外貿(mào)訂單？

這個問題主要是做內(nèi)銷的工廠想了解的。很多工廠已經(jīng)和外貿(mào)公司建立了長久合作，那就不用看了。外貿(mào)公司這么多，但是仔細看看我們周圍，做出口做得好的工廠，每個城市也只是少部分。那么外貿(mào)單子得怎么接呢？

首先，一部分訂單是自己找上門的。有的客戶會要求我們幫忙采購一些產(chǎn)品，不是我們做的產(chǎn)品。我們會找對應(yīng)的廠家詢價、查看樣品，客戶看中了，下訂單了，我們就會找合適的廠家下訂單。這種訂單屬于偶然性的，不長久。

想要開展長期的外貿(mào)訂單，除了上面提到的自己成立外貿(mào)部門這個途徑，還有途徑就是和外貿(mào)公司合作。怎么尋找外貿(mào)公司？

先澄清一點：外貿(mào)公司有自己的產(chǎn)品，并不是什么都做的，也不是什么樣的客戶源都有的。比如說，做板材的只有板材客戶，而且客戶是不相通的，并不是什么產(chǎn)品都可以進口。

所以，需要去尋找做你的產(chǎn)品的外貿(mào)公司，或者你發(fā)現(xiàn)了非常強大的外貿(mào)公司，你可以上門推薦你的產(chǎn)品。如果外貿(mào)公司想加產(chǎn)品，那么你的優(yōu)勢明顯的話，就會建立合作。你可以上網(wǎng)搜索，可以找朋友打聽，也可以實地拜訪。

當(dāng)然，還有一種現(xiàn)象，如果你的優(yōu)勢很明顯，產(chǎn)品做得質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)比較認可，那么很多公司會搶著和你合作的。這個就不多說了。

合作之后，具體訂單就等外貿(mào)公司的通知了，只需要做好服務(wù)和支持，做到合同要求的質(zhì)量和服務(wù)，合作就得以長久。

結(jié)語

就像前面說的，對于沒有任何外貿(mào)經(jīng)驗的來說，外貿(mào)就是很難。但是對于已經(jīng)踏入外貿(mào)，已經(jīng)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人，我還是保留那個觀點：外貿(mào)會越來越壯大，不會越來越難，也不會不受支持的。

消極的言論不能影響內(nèi)心強大的外貿(mào)人。外貿(mào)難，難道其他行業(yè)就容易了嗎？哪個賺大錢的不是脫了幾層皮才得來的。沒有辛苦，公務(wù)員怎么升職；老師怎么晉升，職員怎么當(dāng)經(jīng)理？都不是簡單的幾個月甚至1-2年就可以做成的。所以就辛苦程度來說，其實每個行業(yè)都差不多。不要失去信心哦。