不管是財務外包公司還是財務咨詢公司，其都屬于b2b 企業(yè)，搜索引擎營銷成為獲客的主要手段，其中百度競價廣告是這些企業(yè)的首選，但實際操作過程中卻遇到不小的問題，常常讓這類公司無功而返，主要問題是：

1. 廣告費每天都消耗很快，但咨詢量很少甚至為零；

2. 就算有咨詢，賬務外包或者財務咨詢公司希望獲得年產值在千萬以上的大客戶，但實際得到的卻多為剛創(chuàng)業(yè)的小微客戶，原因在于這些小微企業(yè)實際尋找的是代理記賬業(yè)務，而不是外包服務業(yè)務。

3. 除了給百度或者其它搜索引擎投放廣告以外，這些公司就不會再做別的線上營銷業(yè)務了。

其實，有關財稅的話題，以及財稅相關的國家法規(guī)政策都比較多，特別適合開展內容營銷，如果能寫出客戶想看的內容，不但有利于廣告引流的轉化率，還可以用于開展網站的自然排名推廣和在第三方免費平臺上大量發(fā)布信息。如果還能將這些知識點轉化成音頻和視頻的內容，更可以通過多媒體平臺引流量和客戶。

根據以上財務外包公司和咨詢公司的特點，以及上海添力公司之前服務的經驗，制定出以下網絡營銷方案：

一、 以搜索引擎營銷為主要推廣手段：首先以搜索引擎廣告開展工作，目前百度占搜索市場的80%份額，可以先從百度競價做起，如果預算充足，還可以做360和搜狗廣告。至于廣告費消耗快而沒有咨詢，主要是目前職業(yè)化的惡意點擊比較嚴重，可以通過認真的數據記錄和分析，及時發(fā)現惡意點擊詞，并過濾掉，從而獲取更多的有效咨詢。

為了不讓尋找代理記賬的客戶點擊我們廣告，需要在廣告中特別注明我們是服務于大中型企業(yè)，產值達到千萬以上的，不對小微企業(yè)提供服務。這樣就可以避免大量的無效點擊。

搜索引擎營銷的另一個重要手段就是企業(yè)網站自然排名，只要企業(yè)能堅持將服務過的客戶案例寫成行業(yè)解決方案、新聞和成功故事，就可以源源不斷地為企業(yè)網站提供原創(chuàng)內容，通過對這些文章必要的內部優(yōu)化和外部優(yōu)化，就會讓這些文章排名在百度首頁，有利于潛在客戶的搜索，從而發(fā)展成客戶。通過幾年的努力，有可能通過這個渠道帶來的客戶，超過通過廣告帶來的客戶。

搜索引擎營銷的還有一個重要手段就是在第三方平臺上免費發(fā)布信息，不但可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)網站的自然排名，甚至在第三方平臺上直接獲取客戶。

二、 以知識營銷為輔助手段：目前企業(yè)可利用的自媒體宣傳平臺比較多，如：百家號、微信公眾號、今日頭條、喜馬拉雅音頻課、各種直播視頻平臺等。如企業(yè)有專業(yè)的文案，就可以把公司的原創(chuàng)素材整理成多媒體內容，放在各大平臺上，甚至在這些平臺上投放廣告來獲取有價值的粉絲甚至客戶。

三、 以社群營銷維護潛在客戶：企業(yè)一旦開展了網絡營銷，就會有大量的非優(yōu)質客戶，比如雖然這類客戶符合大中型企業(yè)的條件，但目前還沒有財稅方面的問題，并不需要外援，或者是一些小微企業(yè)，需要經過一段時間發(fā)展才有可能成為目標客戶……針對這類企業(yè)的老板或者財務人員，可以形成社群，比如微信群，進行線上和線下的知識分享或者沙龍活動，開展粘性營銷，讓這類企業(yè)在有需求時，第一時間聯系我們。

上海添力網絡科技有限公司是一家專注于為b2b企業(yè)提供網絡營銷外包服務的公司，公司的創(chuàng)始人張進寫過兩本b2b企業(yè)網絡營銷方面的書籍，其團隊目前服務上百家企業(yè)，其中就包括多家財務外包公司和財務咨詢公司，能夠讓客戶以較低的成本獲得更多的咨詢量。

上海添力針對客戶不同的網絡營銷預算，為財務外包和咨詢公司提供了以下幾種方案和報價：

1. 每月6000元服務費：添力的網絡營銷運營師，每天花2小時工作時間全面運營客戶的搜索推廣廣告，管理和優(yōu)化企業(yè)網站，在第三方平臺上免費發(fā)布信息。適合廣告預算充足的企業(yè)（每月幾萬元廣告費）。

2. 每月3000元服務費：添力的網絡營銷運營師，每天花1小時工作時間全面運營客戶的搜索推廣廣告，管理和優(yōu)化企業(yè)網站，在第三方平臺上免費發(fā)布信息。適合廣告預算不充足的企業(yè)（每月幾千元廣告費）。

3. 每月1000元服務費：添力的網絡營銷運營師，每周花1小時工作時間管理和優(yōu)化企業(yè)網站，在第三方平臺上免費發(fā)布信息。適合不做廣告，只做網站自然排名的企業(yè)。

上海添力已為上海磐琨、信永安等財務外包公司提供網絡營銷外包服務，并且得到客戶的好評，達成長久合作。