戰(zhàn)略的定義：在進(jìn)行外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析，并明確了企業(yè)的宗旨和定位之后，制定的一系列有利于企業(yè)生存和長期穩(wěn)定發(fā)展的總體方針與策略。

做生意是為了賺錢，做企業(yè)是為了發(fā)展，更是為了實現(xiàn)價值，這是有差別的。

三十年前，創(chuàng)業(yè)者大多為了物質(zhì)所需，如今的社會物質(zhì)豐富，企業(yè)之間的差別已不僅僅是盈利能力的高低，經(jīng)營企業(yè)是為了實現(xiàn)自我價值。宗旨就是“我們企業(yè)為什么而存在？”通過宗旨可以明確哪些事我們該做、哪些事不該做。

三十年前，競爭比的是把握機(jī)遇的眼光和魄力。以后的社會信息會越來越透明，外部條件的差距縮小，競爭比的是企業(yè)的“內(nèi)功”。定位就是“我們在哪個領(lǐng)域的哪個方面擔(dān)任什么角色，在這方面如何加強(qiáng)我們自己？”。通過定位可以在強(qiáng)手林立的市場中獲得一席之地。

企業(yè)的宗旨帶有較多主觀的成分，和創(chuàng)辦人的個人取向有關(guān)。并且這種取向可以提煉升成為精神得以傳承。從有利于企業(yè)的角度看，宗旨是一種力量，可以凝聚價值觀相同的人，為企業(yè)打造核心競爭力。因此宗旨是企業(yè)的靈魂。

有很多走資本化道路的上市公司把實現(xiàn)財務(wù)結(jié)果放在首位，哪個有利做哪個，卻與宗旨漸行漸遠(yuǎn)。一些公眾公司的創(chuàng)始人最后離開了決策層，宗旨隨之而變異。如果說在物質(zhì)嚴(yán)重匱乏年代，賺錢可以是創(chuàng)業(yè)的唯一目的，但是今后越有錢的人越是會更多思考：我該為社會大眾做些什么？

企業(yè)定位是“我們是什么身份”的戰(zhàn)略定位。低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略定位的四種選擇：

1. 低成本戰(zhàn)略：在原有價值鏈不變的基礎(chǔ)上致力于降低成本；

2. 差異化戰(zhàn)略：在價值鏈的某些點上突出重點；

3. 集中戰(zhàn)略：集中精力深耕于某一市場區(qū)間；

4. 藍(lán)海戰(zhàn)略：重構(gòu)價值鏈，重新定義目標(biāo)市場。

（價值鏈的概念請查閱有關(guān)資源）

如果定位不明或不對，就會選擇錯誤的工作重點。這將把企業(yè)帶入深淵。制定定位需要厘清行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點以及企業(yè)的內(nèi)部情況。但并不是先做完一切分析才能制定定位。而是先做一個定位，然后用內(nèi)外部分析來驗證定位是否可行。這樣會更高效。

最后，明確的定位將表現(xiàn)為四句話：

1、我們在什么領(lǐng)域？

2、我們參與什么主題？

3、我們在其中是什么角色？

4、我們采用什么策略？

企業(yè)定位不是某種產(chǎn)品的市場定位，但產(chǎn)品的選擇卻可以體現(xiàn)企業(yè)的定位。

宗旨和定位就是選擇，宗旨是企業(yè)精神理念方面的選擇，定位是經(jīng)營管理方面的選擇。宗旨是精神層面的定位，定位是物質(zhì)層面的宗旨。

企業(yè)的發(fā)展，根本上就是資源的整合和利用，明確的宗旨和定位都能引導(dǎo)我們聚焦目標(biāo)，實現(xiàn)資源的精準(zhǔn)投放和高效利用。

假如我們的資源多得沒有上限，那就不需要宗旨和定位了。