文章摘要：

• 什么是定價策略
• 10種零售定價策略

一、什么是定價策略？

定價策略是用于確定產(chǎn)品或服務(wù)價格的方法，是市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

產(chǎn)品定價策略考慮了多種業(yè)務(wù)因素，如營銷目標、目標受眾、品牌地位、產(chǎn)品屬性，當然還有收入目標。影響定價的一些因素包括你的產(chǎn)品需求量、競品公司的定價基準以及經(jīng)濟趨勢的浪潮等。

二、10種零售定價策略

1.基于競爭的定價：這種類型的定價策略考慮到了你產(chǎn)品的市場價格，但貨物成本沒有被考慮在內(nèi)。競爭激烈的行業(yè)可以選擇使用這種定價策略，因為價格低廉會有很大的競爭優(yōu)勢，不過要記得定期檢查競爭對手的價格，以便你自己及時調(diào)整。

2.地理定價：在考慮購買地點時，大多數(shù)消費者為了方便，會選擇去附近的商店。地理定價策略取決于你商店的位置，那些靠近市中心的商店，定價可能比郊區(qū)的商品定價更高，主要是因為房租更貴。

3.基于訂閱的定價：在此模式下，你的客戶將在一定時間內(nèi)定期向你付款?；谟嗛喌亩▋r，通常會讓客戶獲得一些折扣優(yōu)惠，一般是搭配會員系統(tǒng)一起使用。很多電商網(wǎng)站都會使用這樣的定價策略，你也可以用「上線了」建站系統(tǒng)開啟會員功能，做一個電商會員網(wǎng)站。

4.成本加定價：以商品成本為決定因素的定價策略。也稱為加價定價，你需要注意生產(chǎn)產(chǎn)品和為每次銷售添加固定加價百分比需要多少費用。

5.動態(tài)定價：也稱為激增定價、需求定價或基于時間的定價，這種方法依賴于產(chǎn)品的需求。比如很多民宿酒店在旅游旺季價格就貴很多，而淡季就相對便宜。

6.免費定價：這也是當前常見的定價策略，即從“免費”到“付費”慢慢轉(zhuǎn)變，當公司免費向客戶提供基本產(chǎn)品時，用戶可以通過付費來訪問高級功能。「上線了」建站系統(tǒng)就是采用的這種定價策略，你可以直接免費建站；但是如果需要更多功能和空間，那么就需要升級付費套餐。

很多視頻網(wǎng)站也是采用這個策略，在視頻網(wǎng)站上觀看視頻是免費的，但需要看廣告；通過升級網(wǎng)站會員套餐，廣告就會消失；而且會員還有更多功能和特權(quán)。

7.撇脂定價。撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，含有撈取精的意思。而所謂撇脂定價，即商家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，以攫取利潤。然后隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。

一個流行的例子是iphone。蘋果手機發(fā)布的那一刻，就是iphone價格最高的時刻。而當新一代產(chǎn)品推出，那么舊款就會降價。通過使用這種定價策略，公司可以收回一些沉沒成本。

8.捆綁定價：把兩樣商品捆綁在一起銷售為捆綁定價。很多賣家會把一個熱銷的商品和一個銷售欠佳的產(chǎn)品或產(chǎn)品周期（保質(zhì)期）快結(jié)束的產(chǎn)品一起組合銷售。這種方法能很快的銷售出之前不好賣的產(chǎn)品，超市要處理過期食品時就常常這樣做。

9.心理定價：通常出現(xiàn)在餐廳菜單上、零售店中。一個例子是使用價格中的“9”。比如九塊九就會比較吸引顧客，因為他們認為這些比十塊錢便宜很多，太好了，不能放棄。

10.高低定價：高低定價也稱為折扣定價策略，使用此方法的定價策略一般是提供折扣、滿減優(yōu)惠的網(wǎng)店，比如在節(jié)日前是一百塊錢的東西，節(jié)日打折時賣八十，就能吸引很多顧客。這種定價策略會讓客戶認為自己占了大便宜，因此適合在促銷活動時使用。

總而言之，網(wǎng)店的定價策略是非常豐富的，按照上述定價策略自己為商品定價，也許你能吸引更多客戶哦。