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第二種情況是滿100送50。消費(fèi)者享受到的最高折扣為6.7折，最低折扣是7.5折。

第三種情況是滿100送80。消費(fèi)者享受到的最高折扣為5.6折，最低折扣為6折。

第四種情況是滿200送60。在這種情況下，消費(fèi)者享受到的最高折扣為7.7折，最低為8.5折。

第五種情況是滿200送80。最高折扣為7.1折，最低折扣為將近8折。

第七種情況是買(mǎi)1000送600,最高折扣為6.3折，最低為7折。

第八種情況是先打8折然后滿100再送20元券，相當(dāng)于6.9折。

第九種第十種情況是滿100送100,折扣最高為0折，最低為5折。

第十種情況是直接發(fā)b券，貼等值面額的現(xiàn)金消費(fèi)，折扣最低為5折。?其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，我們只要把這些活動(dòng)的“表現(xiàn)形式”打回“原型”–折扣是什么，就是你給的錢(qián)與你要買(mǎi)的東西的比例–那么我們的“萬(wàn)能公式”就出來(lái)了：

折扣=最終付款/物品價(jià)值

計(jì)算復(fù)雜的情況，可以先假設(shè)你買(mǎi)了多少錢(qián)的東西。?舉例說(shuō)明：

1、假如今天商場(chǎng)敗家了，五一的活動(dòng)是買(mǎi)199減80，折扣是多少?很簡(jiǎn)單，我們先假設(shè)買(mǎi)了199的東東—套入公式：折扣=(199-80)/199=119/199=0.598(注意，199是我們開(kāi)始給的錢(qián)，返回80，所以我們最終付款為119)，還不錯(cuò)，大約6折：)

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2、再來(lái)：上面的例子：買(mǎi)100送50，是五折嗎?咱們算算看—折扣=100/(100+50)=0.667?,是6.7折而不是5折哦，如果消費(fèi)者拿20元券貼50元現(xiàn)金消費(fèi)，則折扣計(jì)算方法為(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根據(jù)n取1,2,3,折扣從5.4折到5.9折。如果貼100元現(xiàn)金消費(fèi)，折扣計(jì)算為(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根據(jù)n取1,2,3,折扣從5.9折到6.7折。

還有需要注意的地方，雖然我們算出來(lái)是某某折扣，但別忘了我們假設(shè)前提，而實(shí)際上，買(mǎi)的不如賣(mài)的精啊，我們可能剛好買(mǎi)到的東西是恰好是199元嗎?幾率幾乎是0，通常衣服的價(jià)格會(huì)是170元、180元、190元，或者干脆是198.9元。那么你很可能會(huì)再買(mǎi)一件衣服，或者買(mǎi)一個(gè)店里最便宜的商品，例如襪子，那么這種情況下我們看看實(shí)際的折扣：

3.假設(shè)在商場(chǎng)買(mǎi)了一件衣服180元，再買(mǎi)了一個(gè)包56元，實(shí)際折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66

商場(chǎng)損益點(diǎn)算法，損益點(diǎn)，也叫盈虧平衡點(diǎn)。

比如某家女鞋店的月盈虧平衡點(diǎn)是15萬(wàn)，那么，你的生意額超過(guò)15萬(wàn)，就開(kāi)始賺錢(qián)，低于15萬(wàn)就開(kāi)始虧錢(qián)，好做到15萬(wàn)的話，則是既不虧也不賺。

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盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式是=固定費(fèi)用/(1-變動(dòng)費(fèi)率)

固定費(fèi)用：包括商場(chǎng)租金、管理費(fèi)、裝修費(fèi)分?jǐn)偂⑵渌M(fèi)用等每月固定不變的費(fèi)用項(xiàng)目。

變動(dòng)費(fèi)用：包括商品成本、商場(chǎng)扣點(diǎn)、員工工資(銷售提成提成)等隨銷售?額變化的相關(guān)費(fèi)用。

比如某家女鞋店每個(gè)月的固定費(fèi)用是8000元，變動(dòng)費(fèi)用是：商品成本占銷售額的30%，商場(chǎng)扣點(diǎn)是26%，員工工資占銷售額的8%，那么，這家女鞋店的盈虧平衡點(diǎn)是：

8000/(1-?(0.3+0.26+0.08))=22222元

需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，以上的計(jì)算中，商品是價(jià)銷售。如果商品是打折銷售，需要將折扣并入到商品成本中計(jì)算。

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比如滿300送200的券,商家的利潤(rùn)一般是怎么算的?大概相當(dāng)于幾折??一般是這樣的：商場(chǎng)辦活動(dòng)滿300送200元券，券由商場(chǎng)承擔(dān)，原扣點(diǎn)為30%，活動(dòng)期間加扣15%，活動(dòng)期間貨品不打折，全部原價(jià)銷售，商品的成本為原價(jià)的20%，請(qǐng)計(jì)算活動(dòng)期間顧客，商場(chǎng)與廠家三方的利益關(guān)系。

顧客利益：300/(300+200)=6折，意思就是顧客只要花300元就可以得到500元價(jià)值的東東，這種計(jì)算方式是不考慮零頭之類的，就比如你看中一件衣服可能不會(huì)剛好是500元的道理一樣。

商場(chǎng)活動(dòng)收益：300*(30%+15%)=135元，意思就是顧客實(shí)際每成交300元，商場(chǎng)就可以抽成135元

廠方回款：300-135=165元 每成交300元就要付出500元價(jià)值的貨品，最終回款165元，165/500=3.3折(活動(dòng)期間相當(dāng)于打3.3折).

廠方利潤(rùn)：165-(500*20%商品成本)=65元，意思就是每成交300元毛利潤(rùn)為65元