（一）邊際貢獻和安全邊際

邊際貢獻是指銷售收入減去變動成本后形成的邊際貢獻，邊際貢獻是隨著銷售量的增加而擴大的，當(dāng)達到保本點/固定成本值的時候，企業(yè)處于保本的狀態(tài)，當(dāng)邊際貢獻超過保本點的時候，企業(yè)就進入了盈利的狀態(tài)。安全邊際是指預(yù)計企業(yè)的銷售量超過保本銷售量的差額，或者可以說是與銷售量與保本點的差距，能夠計算出，產(chǎn)品的銷售量和保本點的距離，當(dāng)企業(yè)銷售量即將下降或者是虧損時，企業(yè)的銷售方式可以做一個調(diào)整。

（二）案例分析

若是保本作業(yè)率為70%，變動成本率為60%，安全邊際量為1400臺，單價為700元，那么實際銷售額為多少？

a：321.45萬元

b：333.98萬元

c：323.45萬元

d：326.62萬元

解析：

1、這道題考察的是安全邊際分析

2、安全邊際率=1-70%=30%

3、實際銷售量=1400/30%=4666臺

4、實際銷售額=4666*700=3266200元=326.62萬元

（三）計算公式

1、安全邊際率=(安全邊際量/實際或預(yù)計的銷售量)×100%=(安全邊際額/實際或預(yù)計的銷售額)×100%

2、安全邊際量=實際或預(yù)計的銷售量-保本量

3、安全邊際額=實際或預(yù)計的銷售額-保本額=單價×實際或預(yù)計的銷售量-單價×保本量 =單價×安全邊際量

安全邊際率的數(shù)值越大，企業(yè)的經(jīng)營就越安全，

4、邊際貢獻率=邊際貢獻總額/銷售收入=單位邊際貢獻/單價

5、邊際貢獻率=1-變動成本率