毛利率（gross profit margin）是毛利與銷售收入的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本）/主營業(yè)務(wù)收入×100%。

毛利率是扣除了商品或服務(wù)銷售的必須成本（如供應(yīng)商成本），一些銷售費(fèi)用如補(bǔ)貼、流量費(fèi)用是不扣除。

利率越高的公司意味著企業(yè)越容易獲得暴利，如果毛利率過低，從某種角度上來講，有可能是由于企業(yè)主營成本太高而導(dǎo)致，因此意味著企業(yè)有“敗家”的嫌疑。

2、毛利率分類

從維度上，可以從分商品和分區(qū)域去看：

如按商品大類分：單項(xiàng)商品毛利率、綜合商品毛利率、行業(yè)毛利率；

如按區(qū)域劃分：全國毛利率、大區(qū)毛利率、城市毛利率；

如按用戶/渠道劃分：單一用戶渠道毛利率、重點(diǎn)用戶渠道毛利率；

3、毛利率影響因素

互聯(lián)網(wǎng)公司的毛利率普遍在50%以上，制造業(yè)的毛利率普遍只能維持在25%左右，超過30%的企業(yè)已經(jīng)算極端優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)了。決定一個行業(yè)整體毛利率水平的因素

毛利率取決于定價和成本，定價越高，成本越低，則毛利越高。具體來看，毛利率會取決于行業(yè)特性、競爭情況、產(chǎn)品差異化、品牌力、企業(yè)定位、經(jīng)營模式等因素相關(guān)。

舉個例子：costco以低價政策吸引客戶，不賺差價只賺會員費(fèi)，產(chǎn)品手冊中規(guī)定毛利率不得超過15%，從財(cái)報(bào)中可以看到它的平均毛利率是13%，只有沃爾瑪?shù)膶⒔话耄ㄎ譅柆斀昶骄蕿?5.5%）

4、一些重要行業(yè)企業(yè)毛利率

（1）新能源企業(yè)：蔚來毛利率為11.52%，理想為16.38%，小鵬為4.6%。這意味著三家車企已經(jīng)能夠依靠賣車來賺錢。其中，理想汽車的毛利率為三者中最高；蔚來汽車的毛利潤為三者中最高（客單價最高）；

（2）在線教育：以新東方在線為例，該公司大學(xué)教育毛利率為69.1%，k12教育毛利率為-26.5%，學(xué)前教育毛利率為16.2%；

（3）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：阿里巴巴毛利率基本保持在45%以上，騰訊為48%以上，百度則為50%左右；